يعرف الوسيط انه يتدخل ويكون حلقة الوصل بيم البائع والمشتري بهدف بيع العقار، ومن اهم اعمال السمسار انه يهتم بتسهيل عملية البيع والصفقات التجارية ويوجد بعض من السماسرة غير كفوئين في اعمالهم بسبب عدم اكتسابهم الخبرة اللازمة لعمليات التسويق، وبسبب ايضا عدم معرفتهم بشروط السمسرة ، وليس له قدرة علي اقناع المشتري ان ياخد بالمبلغ الذي يحدد البائع.
*خطوات تعلم سمسرة العقارات*
١-الاهتمام بالعملاء ومصلحتهم وتقديم لهم ما يريدون وما يتناسب مع العميل.
٢-تكوين صداقات الاهتمام بمناسبات وظروف العميل.
٣-الالتزام في المواعيد والمصداقية في المواعدة حتي تقوم باكتساب ثقة العميل.
٤-ان تكون متوفر دائما ولا يكون هاتفك مغلق والاستعداد للعمل لفترات طويلة.
٥-يجب التعود علي ضغط العمل والتحلي بالصبر وطيلة البال حتي تقوم باقناع المشتري.
٦-يجب التعلم من السماسرة اصحاب الخبرة السابقة واكتساب المهارة منهم.
٧-التثقيف عن طريق أخذ دورات في أنظمة الحاسوب الحديثة والمتطورة مثل برامج تحليل قواعد البيانات وجداول البيانات.
٨-يجب تعلم فن الاقناع التفاوض مع العميل لتشجيعه علي قبول العرض.
*الطرق الحديثة للتسويق العقاري*
*يجب علي السمسار ان يجاري العصر باتباع عض الطرق الحديثة في التسويق والبيع.
*التوسع في خدمة العميل بالتكنولوجيا والاجهزة الحديثة .
*القيام بانشاء موقع الكتروني يكون بلغة العميل يهدف الي نشاط الشركة.
*ييجب ان يكون بالموقع جميع وسائل وطرق الشرح بسهولة .
*يجب ان يضم الموقع جميع الاجوبة للتسائولات التي تدور في ذهن العميل.
*يجب ان يكون الشكل الخارجي للموقع لفت جذاب.
*عمل قاعدة بيانات قوية من جميع العقارات المعروضة للإيجار أو البيع على صفحتك على الفيس أو موقعك أو مواقع التواصل الإجتماعى الأخرى لعرض مزايا العقارات الخاصة بك والتي سوف تقوم بالتسويق عنها وأنواع العقارات التي تناسب جميع الأذواق.
*خطوات عرض العقار للبيع بطريقة جيدة*
*يتم تدويين كافة البيانات المتعلقة بالعقارمثل نوعه مساحته واذا كان علي وجهتين و وجهة.
*معرفة السعر الذي طلبه البائع ومعرفه نسبتك في البيعة والتحدث المشتري.
*يجب القيام بزيارة العقار وتدوين كل الملاحظات المتعلقة به.
*معرفة قيمة العقار وسعره من خلال المكاتب المحيطة بحركة ذكاء وتجنب عرض بيع العقار عند المكاتب العقارية.
*اختيار مكتب عقاري معروف وتزويده بالمعلومات المطلوبة.
*يتم الحصول على خطاب من المكتب العقاري يفيد بأن هذا العقار معروض للبيع من قبل سمسار ليضمن حقه في العمولة .
*يجب قرأءة الصحف حتي تبقا علي دراية كافية باسعار العقارات لكسب الخبرة.
*بعد قراءة للصحف بامكانك تسجيل الطلبات علي كافة العقارات المتماثلة والتشابهة والقيام بالمقارنة بينهما.
